隨著我國(guó)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資的持續(xù)，為中國(guó)工程機(jī)械架橋機(jī)租賃行業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇。我國(guó)建筑行 業(yè)每年超過(guò)23%的復(fù)合增長(zhǎng)率及國(guó)家40000億元投資的后期效應(yīng)，使工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的總額超過(guò)3000億元人民幣。面對(duì)如此巨大的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)， 如何能更好地提升企業(yè)自身的盈利能力，已成為中國(guó)工程機(jī)械租賃企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。在此，我結(jié)合龐源租賃的發(fā)展歷程，從“術(shù)”與“道”兩個(gè)層面，就租賃企 業(yè)如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的話題與業(yè)界同仁進(jìn)行探討與交流。

行業(yè)機(jī)遇：

更多客戶(hù)傾向選擇租賃

基建投資將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)對(duì)大中機(jī)型的需求，特別是對(duì)起重設(shè)備的需求。在所有參與工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的機(jī)種中，利潤(rùn)低的是發(fā)電機(jī)和空壓機(jī)，利潤(rùn)較高的是汽車(chē)起重機(jī)、施工升降機(jī)和塔式起重機(jī)。特別是汽車(chē)式起重機(jī)的租賃滲透率能占到95%以上，工程機(jī)械設(shè)備使用中總體的租賃滲透率應(yīng)該不會(huì)低于50%?？諌簷C(jī)、發(fā)電機(jī)的租賃利潤(rùn)低，因其在工程設(shè)備領(lǐng)域畢竟屬于小機(jī)種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及挖掘機(jī)、裝載機(jī)、移動(dòng)式起重機(jī)等主流機(jī)種所占的比重高。

國(guó)內(nèi)施工企業(yè)使用設(shè)備觀念的轉(zhuǎn)變使得設(shè)備租賃的滲透率逐步提高，從而也為設(shè)備租賃業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。專(zhuān)業(yè)設(shè)備租賃服務(wù)商的出現(xiàn)為施工企業(yè)提供選擇機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為公司間的整合帶來(lái)了可能，讓一些上了規(guī)模的租賃企業(yè)可以通過(guò)資源整合進(jìn)一步迅速壯大，也讓租賃行業(yè)發(fā)展會(huì)面臨更多的機(jī)遇。

為什么客戶(hù)傾向于選擇租賃設(shè)備而不是自己購(gòu)買(mǎi)呢？從經(jīng)營(yíng)性租賃的角度而言，租賃公司對(duì)應(yīng)的就是用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)和租賃中間存在著人員的投入、材料的投 入、安全的投入、安裝的風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)率等問(wèn)題，需要通盤(pán)考慮。針對(duì)需要使用設(shè)備的客戶(hù)，租賃比直接購(gòu)置都能更容易將這些問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)、化難為易。隨著租賃價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì)選擇租賃設(shè)備，這也是近年來(lái)中國(guó)租賃行業(yè)蓬勃發(fā)展的原因，同樣也是中國(guó)的租賃滲透率迅速提高的原因。

行業(yè)特點(diǎn)：

重點(diǎn)發(fā)展“藍(lán)籌”產(chǎn)品

建筑施工業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，讓社會(huì)分工更加細(xì)化，這更有利于形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的工程機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)。我國(guó)目前的工程機(jī)械租賃企業(yè)呈現(xiàn)的特點(diǎn)是規(guī)模小、數(shù)量 多。全國(guó)大約10萬(wàn)家工程機(jī)械租賃企業(yè)中，成立滿(mǎn)5年的，所占比例還不足三成。所有租賃企業(yè)的平均營(yíng)業(yè)額大約只有300萬(wàn)元，資產(chǎn)超過(guò)5000萬(wàn)元的更是 少之又少，僅占一成左右。

龐源租賃以塔式起重機(jī)和施工電梯的租賃為主業(yè)，這兩個(gè)行當(dāng)?shù)淖赓U業(yè)務(wù)需要安裝資質(zhì)，所以這兩款機(jī)種租賃的門(mén)檻相對(duì)高一些。根據(jù)前段時(shí)間某機(jī)構(gòu)開(kāi)展的小范圍 調(diào)查，在行業(yè)中，那些既從事租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)又具備這種租賃安裝資質(zhì)的企業(yè)，所占的比例約為10.9%。但據(jù)龐源租賃自己的實(shí)際了解，這個(gè)比例估計(jì)僅有 2～3%。

按照租賃利潤(rùn)率的高低，龐源租賃把各主要的租賃機(jī)種劃分為兩大塊，其中利潤(rùn)率高的包括履帶式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)、龍門(mén)吊租賃業(yè)務(wù)、架橋機(jī)租賃業(yè)務(wù)，以及400 噸·米以上塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)，中、高速施工梯租賃業(yè)務(wù)。利潤(rùn)率低的包括混凝土設(shè)備租賃業(yè)務(wù)、40噸·米以下塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)，以及40～400噸·米 塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)、低速施工梯租賃業(yè)務(wù)。這些主要機(jī)種中，又存在著現(xiàn)金收入的高低區(qū)分。像混凝土設(shè)備租賃業(yè)務(wù)、40噸·米以下塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)就屬于 利潤(rùn)率低，現(xiàn)金收入低，已經(jīng)被龐源租賃公司列為退出設(shè)備而逐步邊緣化。40～400噸·米塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)、低速施工梯租賃業(yè)務(wù)雖然利潤(rùn)率低、但現(xiàn)金收 入高，目前仍然是龐源租賃業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。履帶式起重機(jī)、龍門(mén)吊、架橋機(jī)租賃業(yè)務(wù)雖然現(xiàn)金收入低，但因其利潤(rùn)率高的特點(diǎn)將被作為藍(lán)籌產(chǎn)品，400噸· 米以上塔式起重機(jī)租賃業(yè)務(wù)，中、高速施工梯租賃業(yè)務(wù)以其利潤(rùn)率高、現(xiàn)金收入高的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為龐源租賃的尖刀產(chǎn)品，也成為今后的主要業(yè)務(wù)方向。

“術(shù)”的層面：

七個(gè)方面鑄就盈利能力

工程機(jī)械租賃作為服務(wù)行業(yè)，只能依靠與客戶(hù)的共同成長(zhǎng)而“鎖定目標(biāo)”，謀取與客戶(hù)的共贏以求實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)足發(fā)展，這就要求租賃企業(yè)不斷深化自身的服務(wù)內(nèi)容 和提升服務(wù)水平。龐源租賃自己的探索實(shí)踐是：不斷探索新的垂直運(yùn)輸技術(shù)；不斷擴(kuò)大和提升服務(wù)隊(duì)伍，助力施工企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大；不斷給施工企業(yè)提供新 的垂直運(yùn)輸租賃運(yùn)營(yíng)服務(wù)；不斷推出新的產(chǎn)品，督促施工企業(yè)不斷改進(jìn)施工方案來(lái)為建設(shè)企業(yè)服務(wù)。